Avec LinkedIn Sales Navigator, la prospection des ventes a fait un grand pas en avant ! Il offre maintenant aux professionnels des meilleurs outils et fonctionnalités pour une recherche et une analyse plus précise, tout en vous permettant d’enrichir votre CRM. Découvrons ensemble dans cet article comment ils peuvent vous aider à atteindre plus facilement vos objectifs et augmenter vos performances.

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil proposé par LinkedIn qui s’adresse aux professionnels des ventes. Il permet aux utilisateurs de recherche, segmenter et trouver des listes de prospects et tirer parti des données pour obtenir plus rapidement des résultats commerciaux. Souvent assimilé au moteur de recherche avancé de LinkedIn, Sales Navigator est bien plus qu’un simple outil de recherche. Il fournit des fonctionnalités avancées qui aident les utilisateurs à identifier leurs prospects les plus potentiels et à évaluer leurs réelles opportunités dans l’environnement commercial d’aujourd’hui.

LinkedIn Sales Navigator offre différents abonnements, versions et relations. La version Team, destinée à une équipe entière, dispose d’une licence flexible pour que chaque utilisateur puisse accéder à leurs profils d’entreprises et prospects, listes de prospects personnalisées, informations sur la prospection et autres outils avancés. La version Professional, quant à elle, est plus spécifique. Elle donne accès aux mêmes fonctionnalités et outils que la version Team, mais avec un abonnement individuel. Les utilisateurs peuvent profiter de la version d’essai gratuit qui comprend toutes les fonctionnalités pendant 30 jours.

Comment fonctionne le moteur de recherche avancé ?

Les bases de données, les filtres et les résultats constituent d’importantes composantes du moteur de recherche avancé de LinkedIn Sales Navigator. Vous pouvez effectuer une recherche basée sur des termes, des titres professionnels et des entreprises en saisissant les mots-clés dans la boîte de recherche. Vous pouvez également créer des groupes de prospects et filtrer les résultats à l’aide du système avancé de Sales Navigator. Ce système vous permet de définir le nombre, le type et le niveau d’influence des prospects.

Vous pouvez également publier des mises à jour sur votre profil pour que vos contacts et prospects en soient informés. Cela aide à augmenter votre visibilité et réactivité, ainsi que celle de vos produits ou services. De plus, Sales Navigator permet aux utilisateurs d’accéder à des informations complètes sur les comptes intéressés, ce qui permet de connaitre leurs intérêts professionnels et leurs attentes.

Quels sont les principaux avantages pour la prospection ?

La recherche ciblée des prospects et la liste des prospects personnalisables constituent les principaux avantages de Sales Navigator. Grâce à ce système, vous pouvez trouver des prospects plus rapidement et de manière plus ciblée. De plus, vous pouvez filtrer vos prospects selon leur activité, l’emplacement géographique, le type d’entreprise et autres critères.

Les utilisateurs peuvent également profiter des listes prospect personnalisables qui leur permettent de capturer des informations précieuses sur leurs prospects et de maintenir une relation plus longue avec eux. Il est possible de créer des listes prospect à partir du résultat de la recherche et de les organiser selon des catégories spécifiques pour faciliter la prospection.

Comment utiliser InMails et contenu social pour une meilleure visibilité ?

Sales Navigator fournit aux utilisateurs des fonctionnalités d’InMails et de contenu social qui, si elles sont utilisées correctement, peuvent aider à développer une meilleure visibilité sur LinkedIn. À la manière des campagnes emailing, les InMails sont des messages que les utilisateurs peuvent envoyer aux autres membres de Linkedin pour se présenter, demander des renseignements supplémentaires et favoriser leur prospection. Les InMails sont plus efficaces que le courrier électronique traditionnel car ils permettent aux utilisateurs d’envoyer des messages personnels à plusieurs prospects sans quitter Sales Navigator. De plus, grâce aux fonctionnalités de contenu social, les utilisateurs peuvent partager le contenu qu’ils créent ou celui qui a été partagé par d’autres sur LinkedIn.

Quelles intégrations peut-on effectuer sur LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator permet aux utilisateurs d’intégrer des outils supplémentaires dans leur workflows de vente. Vous pouvez intégrer Sales Navigator avec des outils tels que Salesforce CRM, Hubspot, Marketo, entre autres, pour un meilleur suivi de la prospection et une meilleure communication avec les prospects. Les utilisateurs peuvent également intégrer leurs comptes LinkedIn et Sales Navigator aux outils tiers pour automatiser leurs processus, réduire les erreurs et améliorer les résultats.

LinkedIn Sales Navigator est l’un des outils de prospection les plus puissants sur le marché. Il offre aux professionnels des ventes une multitude de fonctionnalités qui leur permettent de rechercher et segmenter facilement des prospects, de cibler l’audience la plus pertinente et de générer plus rapidement des résultats commerciaux. Les abonnements flexibles permettent aux utilisateurs de choisir la version qui répond le mieux à leurs besoins.

Avec une technologie innovante et des outils avancés, LinkedIn Sales Navigator aide les professionnels des ventes à tirer parti de l’environnement commercial d’aujourd’hui et à atteindre des objectifs plus ambitieux. Il s’agit d’un outil essentiel pour une force de vente efficace.